跟華爾街之狼學銷售

Way of the Wolf: straight line selling: master the art of persuasion, influence, and success

一門價值30萬元的銷售課4秒鐘,打下成交大訂單基礎!

作者:喬登‧貝爾福

原文作者:Jordan Belfort

譯者:劉道捷

出版社:大塊文化

出版日期:2018-01-01

條碼:9789862138519

ISBN/ISSN:9789862138519

系列名稱:touch

定價:350元 |75特價:263

優惠期限:2024-03-17止

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● 貝爾福以絕對成交的銷售心法重新再起,大力倡導「良心銷售與說服」,書中逐步分析他自創且經過反覆驗證的「直線銷售說服系統」,讓每一個人或組織團隊都能成為金牌冠軍銷售員
● 所謂的良心銷售與說服,不是讓客戶接受他們不願意或不該接受的東西,而是讓他們克服踟躕不前的心理障礙,這能幫助你也成為非凡的商業成功者
● 貝爾福是位天生的銷售高手,他獨創的直線銷售說服法,強調發掘客戶的需求,開場白要單刀直入在頭四秒取得先機,同時透過一系列事先想好的步驟,從初識客戶到最終成功賣出產品
● 本書適合業務、行銷人員的養成培訓。強調針對任何一家公司或個人,無論年齡、種族、性別、教育程度、社經背景,都有能力創造巨大的財富與成功

 
內容簡介

《華爾街之狼》幕後祕密大公開

獨創「直線銷售說服系統」,本尊手把手指點

「把這支筆賣給我!」——教你精通狼的說服力之道

長踞亞馬遜談判類、銷售類熱門暢銷榜 TOP 10  

 

3量表 X 5要素 X 10法則

掌握獨門「直線銷售說服法」的精華絕招,

不論銷售、談判、交涉、日常溝通,

發揮你的影響力,讓任何人全都心甘情願去做任何事,

創造財富,成就人生。

 

       李奧納多.狄卡皮歐飾演的喬登.貝爾福在電影《華爾街之狼》中,利用直線銷售說服系統,把一群社會適應不良、賺錢少少的人,變成善於成交、賺錢多多、能夠把任何東西賣給任何人的搖滾巨星。

 

       大銀幕上,金融圈紙醉金迷、腐敗沉淪、大起大落的黑暗面深入人心,但在新書《跟華爾街之狼學銷售》裡,早已浪子回頭、華麗轉身的貝爾福,要傳授他何以能夠呼風喚雨的真功夫。
 

在你的事業與人生中,最重要的資產是什麼?
——說服力!

 

       說服力意味著不管在工作或個人生活中,有效銷售你的產品或服務、敲定交易、脫穎而出的能力;向世界證明你的立場和理由,創造個人最棒的未來,也全都有賴於如何去說服對方行動。

 

       銷售是生活中的一切。不是只有業務員、銷售員才在用。其實,每一天你都在說服別人,訴說你的想法、觀念或產品很有道理。銷售也適用於所有人、適用於企業與個人生活中的所有層面。總之,我們在一生中的某個時點,都會面臨必須對別人、對夥伴、老闆、員工,甚至約會對象等等,推銷自己。


       這是第一部針對貝爾福在國際大獲成功的「直線銷售說服系統」的全方位指南,這個系統經過科學驗證,能顯著增進一個人達成預定結果的影響力與說服力,應用範圍不限於商場職場,也包括個人生活場景。貝爾福將破解如何說服任何人去做任何事的關鍵要訣,以及教導不論年齡、教育或技術程度的任何一個人嫻熟說服的方法,使你蛻變為銷售、成交、談判、創業、演講或溝通高手。

 

全書要點


◎拆解銷售與說服的密碼
◎發現銷售魔法子彈
◎創造符合道德價值的簡報且能順利成交
◎精通肢體語言、聲調的藝術
◎辨識甄選有價值客戶的方法

作者介紹

作者簡介喬登.貝爾福(Jordan Belfort

 

貝爾福曾擔任超過五十家上市公司顧問,為幾乎所有主流報紙雜誌媒體撰寫過文章,包括《紐約時報》《華爾街日報》《洛杉磯時報》《泰晤士報》《國際前鋒論壇報》《富比士雜誌》《商業周刊》《巴黎競賽雜誌》《滾石雜誌》和法國《世界報》、義大利《晚郵報》等等。


其獨創的「直線銷售說服系統」使他能讓任何一家公司或個人,無論年齡、種族、性別、教育程度、社經背景,都有能力創造巨大財富與成功,且不需要犧牲道德正當性。


貝爾福的兩部回憶錄《華爾街之狼》及《追獵華爾街之狼》(Catching the Wolf of Wall Street)譯成25種語言,暢銷國際60多個國家,名導史柯西斯更將他的真實人生故事搬上大銀幕,由李奧納多.狄卡皮歐主演。


作者網站:http://jordanbelfort.com/

 

譯者簡介劉道捷

 

台大外文系畢業,曾任國內財經專業報紙國際新聞中心主任,現專事翻譯

 

譯作包括《大逃稅》、《血戰華爾街》、《祖魯法則》等,曾獲中國時報、聯合報年度十大好書獎及其他獎項。

好評推薦

謝文憲(憲哥)知名講師、作家、主持人
特別推薦  

 

貝爾福訓練和激勵各種專業水準業務員的能力無人可比。他帶來立即和長久的改變,我們銷售部門團隊的合作意識從未如此強烈,沒有任何銷售訓練能夠跟他的訓練媲美。
——東尼.葛利斯(Tony Grist),澳洲安康電信公司(Amcom)前董事長

 

貝爾福的訊息不但善於激勵和啟發人心,還提供為成功培力的工具。我鼓勵每一個人認識貝爾福,每一個人都「必須學習」他出人頭地的策略!
——布瑞德.湯森(Brad Thomsen),21世紀不動產公司(Century 21 RealEstate Center)前管理經紀人

 

貝爾福是今天世界上最迷人、最善於激勵人心的演說家,他教導的直線銷售系統根本就是世界級的方法,如果你希望在業務領域出頭天,別錯過這本傑作!
——柯雷格.史庫吉(Craig Scoogie),澳洲未來數據中心公司(NEXTDC)執行長兼執行總監

目錄規格

為什麼我要寫這本書獻給你?
前 言  超級銷售說服系統誕生
第1章  拆解銷售和影響力密碼
第2章  直線銷售說服系統的發明
第3章  開場白頭四秒定勝負
第4章  如何善用你的聲調和肢體語言
第5章  如何管理好銷售狀態讓你獲得大成就
第6章  管好銷售狀態的必勝公式
第7章  如何學好進階版聲調訓練
第8章  如何精通高級肢體語言
第9章  如何專精銷售探查的藝術
第10章  成功練就直線銷售探查十大法則
第11章  做出世界級厲害銷售簡報的藝術與科學
第12章  完全掌握銷售循環的藝術與科學
結語
附錄
致謝

 

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